On parle souvent de stratégie RP comme d’un levier universel applicable à tous les types d’entreprises. Pourtant, les besoins, les objectifs et les moyens varient fortement selon qu’on soit une start-up en lancement, une PME en croissance ou un grand groupe déjà bien établi. Une stratégie efficace ne peut pas être copiée-collée d’une structure à l’autre : elle doit être alignée sur la maturité de l’entreprise et servir le bon objectif au bon moment.
Start-up : faire émerger une marque et capter l’attention
Pour une start-up, les relations presse jouent un rôle d’accélérateur de visibilité. L’objectif est clair : se faire connaître rapidement, gagner en crédibilité et susciter l’intérêt, que ce soit auprès de potentiels clients, d’investisseurs ou de talents à recruter.
À ce stade, la stratégie RP repose souvent sur la mise en avant de l’histoire autour de la création de la jeune pousse. Le parcours, la vision, l’idée fondatrice de l’entreprise deviennent des éléments clés du storytelling. L’innovation portée par la start-up, qu’elle soit technologique, sociale ou environnementale, constitue un excellent angle d’accroche pour les médias. Il est important de trouver ce fameux « effet waouh » qui captera l’attention d’un journaliste ou d’un influenceur.
La réussite passe également par un ciblage affiné : presse tech, économie, médias régionaux, mais aussi newsletters spécialisées et réseaux sociaux sont des relais de choix pour générer des retombées qualitatives. Dans cet environnement rapide et concurrentiel, la clarté du pitch et la réactivité sont déterminantes.
PME en croissance : crédibilité et visibilité, les piliers d’une stratégie RP performante
Une PME dispose généralement d’un socle solide en termes d’activité et d’une première notoriété sur son marché. L’enjeu devient alors de structurer un discours cohérent, différenciant et professionnel pour renforcer sa légitimité.
Dans cette phase de croissance, la stratégie RP vise à positionner l’entreprise comme un acteur crédible et incontournable de son secteur. Elle passe par la valorisation des succès tangibles : développement à l’international, recrutements clés, engagements RSE, innovation produit ou signature de partenariats stratégiques.
C’est aussi le moment d’élargir les formats de prise de parole : publication de tribunes d’experts, interviews de dirigeants, études de cas ou témoignages clients viennent enrichir le discours et démontrer l’impact réel de l’entreprise. La PME a intérêt à professionnaliser sa communication RP à ce stade : formaliser un calendrier de prises de parole, identifier des porte-parole pertinents, prévoir du media training… Il ne s’agit plus de communiquer de manière opportuniste, mais de bâtir une présence médiatique continue et maîtrisée.
Grands groupes : incarner une vision et renforcer l’influence
Dans les grands groupes, la problématique n’est plus tant la notoriété que la capacité à incarner une vision, affirmer un leadership d’opinion et maintenir une image de marque forte et cohérente. Les relations presse doivent servir une stratégie d’influence plus globale, en lien avec les enjeux économiques, sociétaux et réglementaires.
Les prises de parole des dirigeants jouent ici un rôle central. Elles permettent de transmettre une vision stratégique et de porter un discours à long terme sur les grandes transformations à venir. En parallèle, les initiatives concrètes – qu’il s’agisse de démarches RSE, de politiques d’inclusion, de projets de transition numérique ou environnementale – méritent une mise en valeur approfondie dans les médias spécialisés ou grand public.
Enfin, les grands groupes doivent parfois intervenir dans le débat public. Pour cela, la publication de tribunes, la participation à des dossiers d’expertise ou la collaboration avec des think tanks et des médias d’analyse viennent appuyer leur rôle d’acteurs de référence. Les relations presse, à ce niveau, deviennent un outil d’influence stratégique auprès des pouvoirs publics, des partenaires institutionnels ou des grands médias internationaux.
Une stratégie RP sur mesure à chaque étape de la croissance
Il n’existe pas de stratégie RP « prête à l’emploi ». Ce qui fonctionne pour une start-up émergente peut s’avérer contre-productif pour un grand groupe, et inversement. L’essentiel est d’adapter les messages, les formats et les canaux en fonction de la maturité de l’entreprise.
Chez Open2europe, nous accompagnons nos clients dans cette démarche évolutive. Pour une start-up, nous cherchons à faire connaître l’innovation et à construire une première crédibilité. Si l’entreprise est une PME, nous structurons un discours expert et démontrons sa valeur sur le marché. Pour un grand groupe, nous incarnons une vision stratégique et renforçons son influence sur le long terme. C’est cette capacité d’adaptation qui fait toute la différence dans la réussite d’une stratégie RP : parler aux bonnes personnes, avec les bons messages, au bon moment.
