Dans un contexte de communication de plus en plus internationalisé, il est indispensable d’adapter sa stratégie de relations presse au Royaume-Uni. L’Angleterre, malgré des liens historiques forts avec le continent européen, possède une culture médiatique et professionnelle bien distincte.
Pour une marque étrangère souhaitant émerger sur ce marché ou une agence opérant à l’échelle paneuropéenne, comprendre les codes propres aux RP britanniques est une condition sine qua non du succès.
1. Une culture de l’information fondée sur la rigueur journalistique
Au Royaume-Uni, les relations entre journalistes et attachés de presse sont marquées par une forte culture de l’investigation et de l’indépendance éditoriale.
Le journalisme y est considéré comme un contre-pouvoir, et cette posture se reflète dans les attentes vis-à-vis des communicants : les journalistes britanniques attendent des faits, des preuves, des sources crédibles, et fuient les discours trop orientés.
Dans les échanges, la transparence est cruciale. Toute tentative de manipulation ou de discours exagérément marketing peut rapidement nuire à la relation. Il est donc essentiel de proposer des angles solides, soutenus par des chiffres, des témoignages et une contextualisation précise.
Par exemple, pour aborder la presse économique ou sectorielle britannique, il est plus pertinent de présenter des résultats tangibles (chiffres de croissance, études d’impact, cas clients…) que de miser sur un storytelling émotionnel.
2. Un ton direct, professionnel… et parfois très subtil dans les relations presse
Les communicants français ou italiens sont parfois surpris par la sobriété des échanges avec les journalistes britanniques. Le ton est formel mais direct, sans fioritures. Il est inutile d’enrober ses messages : aller droit au but est une marque de respect, dans les relations presse au Royaume-Uni.
Mais attention, derrière cette apparente simplicité se cache un usage très précis du langage. L’humour britannique, souvent teinté d’ironie, peut se glisser dans les échanges de manière implicite. Mieux vaut donc bien maîtriser les codes linguistiques pour éviter les malentendus, et toujours privilégier un style clair, fluide et factuel. dans les relations presse au Royaume-Uni
3. Des canaux de communication à adapter
L’email reste le canal principal de communication avec les journalistes britanniques. Les pitchs doivent être courts, bien structurés, avec les informations clés dans les premières lignes. L’objet du mail joue un rôle central dans le taux d’ouverture : il doit être informatif, factuel et précis, sans être racoleur.
Les relances téléphoniques sont acceptées, mais doivent être bien ciblées. En règle générale, un appel sans rendez-vous préalable est mal perçu, sauf s’il intervient en réponse à une demande ou dans le cadre d’une information très urgente. Mieux vaut privilégier une première relance par email avant de proposer un créneau pour un échange téléphonique.
Contrairement à l’Italie, l’usage des messageries instantanées professionnelles (type WhatsApp) est peu répandu dans le cadre des relations presse au Royaume-Uni.
4. Une presse structurée autour de pôles influents
Le paysage médiatique britannique est très concentré autour de Londres, qui abrite la majorité des grands titres nationaux et des sièges de rédaction (The Guardian, The Times, The Telegraph, BBC, Sky News…). Cependant, la presse régionale reste dynamique, avec des journaux comme le Manchester Evening News ou le Scotsman en Écosse, qui peuvent jouer un rôle clé selon les thématiques.
Il convient aussi de tenir compte de la spécialisation très marquée des journalistes britanniques : la plupart sont experts d’un domaine bien précis (santé, finance, tech, lifestyle…) et attendent des informations strictement pertinentes dans leur champ de compétence. Un ciblage rigoureux est donc impératif. Ceci est nécessaire pour avoir de bonnes relations presse au Royaume-uni.
5. Le rôle central de l’embargo et des exclusivités
Le respect des embargos est une pratique très ancrée au Royaume-Uni. Les journalistes apprécient de recevoir une information en amont, à condition qu’elle soit bien identifiée comme confidentielle jusqu’à une date précise. Ce système permet aux rédactions de préparer leurs sujets sereinement, et aux communicants de garantir une couverture coordonnée.
Les exclusivités sont également très valorisées : offrir un contenu ou un angle exclusif à un média peut maximiser l’impact de la prise de parole. Attention toutefois à ne pas proposer la même « exclusivité » à plusieurs journalistes : le respect des engagements est fondamental pour préserver la crédibilité de la marque ou de l’agence.
relations presse au Royaume-uni.
6. Des événements presse efficaces… mais sobres
Au Royaume-Uni, les journalistes ne sont pas friands des événements presse trop protocolaires ou trop longs. Les formats appréciés sont les briefings informels, les petits-déjeuners presse, ou les rencontres one-to-one avec un porte-parole disponible et légitime.
La ponctualité, la concision des prises de parole et la clarté des messages sont des critères déterminants. Il est également judicieux de prévoir un support de type media kit clair et bien organisé, contenant tous les éléments utiles : bios, visuels, citations prêtes à l’emploi, chiffres clés…
7. Le rôle des agences : expertise, rigueur… et anticipation
Au Royaume-Uni, les agences de relations presse sont perçues comme des partenaires stratégiques plutôt que de simples intermédiaires. Elles doivent faire preuve de rigueur dans l’élaboration des messages, mais aussi d’agilité pour s’adapter aux cycles d’actualité et aux attentes spécifiques des journalistes.
Ce qui fait la différence ? Une parfaite compréhension des médias britanniques, la capacité à proposer des sujets en lien avec l’agenda journalistique (newsjacking), et une vraie finesse dans la gestion des timings et des approches.
S’adapter au marché britannique : une question de méthode et de culture
Entrer en relation avec la presse britannique ne s’improvise pas. Entre la rigueur attendue sur le fond, la sobriété du ton, la spécificité des formats et l’importance de la crédibilité, le Royaume-Uni impose des standards exigeants – mais passionnants. Chez Open2Europe, cette capacité d’adaptation fait partie intégrante de notre ADN.
Grâce à notre expertise des marchés locaux et à nos équipes multiculturelles, nous accompagnons nos clients dans la conception et le déploiement de stratégies RP adaptées à chaque pays. Le marché britannique n’échappe pas à cette logique : il exige une connaissance fine des pratiques, un respect des codes journalistiques, et une parfaite maîtrise du contenu.
C’est cette approche multiculturelle, agile et rigoureuse qui permet à nos clients de gagner en visibilité sur les marchés européens, sans jamais perdre en pertinence.
